4大付费营销渠道(+12个正确使用它们的技巧)

Navah霍普金斯
最后更新日期:2022年6月30日 | 付费搜索营销
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所有的广告网络都代表着品牌的潜在价值. 他们的不足之处是如果他们被要求做一项他们不倾向于做的工作或行为方式是其他广告网络的行为方式. 了解每个广告网络的参与规则可以帮助你分配给他们正确的工作, 更重要的是, 获得最高的ROI.

搜索,显示,社交和视频广告比较

这篇文章将专注于四个主要的广告渠道:

  1. 付费搜索: 推销员
  2. 显示: 观众建设者
  3. 视频: 教育者的需要
  4. 社会: 脉冲的推动者

虽然每个广告渠道都可以做一些其他渠道的工作,但它们最适合自己的核心功能. 让我们来看看每一个及其核心作用, 同时附上我的小贴士,让你最大限度地利用每一个.

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付费搜索(通常 谷歌广告)是许多品牌的默认广告渠道. 这些是SERP(搜索引擎结果页面)上的广告. 谷歌Search看到5.每天60亿次的搜索,所以品牌想要获得这种曝光度是可以理解的. 以下是我对正确使用付费搜索的一些建议.

心中有明确的目标吗

搜索的本质意味着人们已经知道他们需要什么. 他们可能正在研究,以决定哪家供应商最有意义, 但大多数情况下, 产品或服务已经在用户心中扎根.搜索广告的例子

像这样, 当你对你的产品/服务有一个明确的目标市场时,付费搜索效果最好. 你了解这些产品和服务的价值,所以你可以设定现实的目标 平均点击成本 (CPC)、每获取成本(CPA)和广告支出回报(ROAS).

选择正确的关键字概念

因为付费搜索是围绕关键词概念的竞价, 你需要了解你的最佳客户是如何搜索的. 同时投标“attorney”和“lawyer”会使你对自己不利, 每一个都有自己的独特之处 拍卖 价格. 通过选择最适合你的目标市场的关键词概念, 你要确保你能够以客户想要的方式和他们交谈.

免费关键字工具的结果律师关键字

把你的标题分成钩子和cta

广告需要表达用户的需求,同时也不只是关键词的公式化模板. 考虑付费搜索广告的一个好方法是将标题分成“诱饵”,将标题分成“行动呼吁”(cta). 描述应该包括用户可能需要知道的附加信息, 但不应该是吸引他们注意的关键任务. 大多数用户只看广告的标题.

响应搜索广告头条-模板

在这里获得我们的响应式搜索广告模板.

通过利用正确的关键词来瞄准正确的受众,搜索广告是强大的终结者. 你可以使用原生受众(市场内、亲和力等).)或建立自己的通过 自身的数据 或者使用自定义意图.

展示:用户构建器

展示活动 远比“just”更有价值 再处置“通道. 它们可以让你与高影响力的图像进行交流,并开始为你的其他活动建立一个精心策划的受众.

展示广告可按CPM(千用户成本)收费, CPC(每次点击成本), 或CPA(每次收购成本). 这里有一些建议,让你最大限度地利用你的展示广告

进行位置审计

激活显示的全部值的关键是 放置 审计. 有些配售会比其他配售更有价值(反过来也会有更高的拍卖价格). 这取决于你的包装是否值得溢价或不.

尽管大多数手机应用植入是一种浪费(在游戏中间植入广告是一种最糟糕的浪费), 有些是有用的. 确保审计职位以kpi和战略价值为基础.

展示广告放置示例

图片来源

用它们来预审你的线索

如果你发现你的 铅的质量一直很差在美国,展示广告可以是一个强大的工具,当你的潜在客户正在研究他们的需求. 你可以帮助他们理解他们对价值/质量的看法是否正确, 或者他们是否应该考虑你的产品/服务.

对你的创意要有创意

广告创意 比以前重要多了吗. 用户已经习惯了漂亮的创意,不管它是否有赞助. 谷歌和微软减轻负担的方法之一就是整合Shutterstock. 无论您使用Shutterstock还是您自己的创意, 你将能够从响应式展示广告中获得更多的接触(和参与).

在兴趣网站上展示广告

这两个 显示广告的例子 在这个页面上有内置的按钮来指示用户单击. 然而,魔兽世界的广告与页面的主题有更好的协同作用. 虽然Shopify Plus的广告对我来说很有意义(我是一个理想的目标), 打断我的爱好时间需要比简单的广告更多的创造力.

视频:需求教育者

所有的广告网络都把视频广告作为一种主要的创意类型,这是有原因的. 视频广告内容 能否通过创造性的故事来激发需求, 提醒客户是否有资格与产品/服务互动, 并建立对品牌的积极情绪. 这里有一些创建的关键提示 视频广告.

优先考虑前5秒

最好的视频广告知道用户不会超过5秒. 而有些人则倾向于6秒的插播广告形式(艺术和科学并重), 其他人则试图说服用户继续浏览完整的广告.

务实, 广告客户应注意在广告发布的前5秒内传达以下信息:

关注你的角色

视频广告需要战略思考 目标角色. 如果你要用真人的话, 你需要确保他们与你服务的目标人群相匹配. 使用图形可以解决这个问题—但是,您需要确保维护 品牌的声音 (i.e.,如果你的品牌在其他内容上不厚脸皮,你就不可能突然有一个厚脸皮的卡通广告).

可跳过的YouTube广告示例

设置频率上限

除了创意, 重要的是要记住视频广告会打断用户主动选择的内容. 如果你过于频繁地向人们提供相同的广告(或相同系列的广告), 他们最终会把你拒之门外,或者形成不良的品牌情绪. 确保你设置了每日/每周查看的频率上限. 最好从每周观看5次开始,然后再进行调整.

频率上限设置

付费社交:冲动推动者

付费社交指的是广告 社交媒体平台 比如百度、qq、微博、LinkedIn、TikTok等.

定期刷新你的创意

你的社交广告需要在策略和创意上从搜索引擎上做出最大的转变. 它们围绕新实体而不是旧数据, 所以你刷新了广告活动/广告集/广告,以帮助算法继续以最佳方式为他们服务. 有很多 设计百度广告的工具,就像画布.

百度广告模板在canvas

注意隐私限制

建立一个好的社会运动需要做的最多的工作就是挖掘人物角色. 了解你的员工是谁以及如何激发他们的欲望是在付费社交游戏中获胜的关键. 而这曾经是所有原生目标瞄准的儿戏, 隐私创新迫使社交广告网络限制目标和报告选项. 在这个舞台上寻求帮助,请查看我们的资源:

使用图片的观众

使用客户列表来创建相似人物一直是社交活动的一部分, 这仍然是一种将预算集中到理想前景的可行方法.

facebook-audience-types

传统观点认为,1%的长相相似者是最好的选择, 然而, 在更小众的行业, 8%的人已经开始表现得更好了. 测试这两种观点,找出最适合你的听众.

这意味着创造力比以前更加重要. 根据视觉队列和人口统计匹配来区分哪些创意将与用户对话.

facebook的广告例子

点击这里查看广告示例.

百度视频广告 因为它突出了各种各样的人在使用该产品,也发挥了一些人对护理痤疮的普遍困扰,所以它做得很好吗. 这也是一个明确的行动号召(立即购买),并引起共鸣 标题.

什么使这个广告成为一个伟大的案例研究冲动使能是如何适用于一个广泛的群体, 同时也解决了一个相关的问题.

最后的建议 & 外卖

每一个 付费媒体 渠道在你的营销组合中占有一席之地,并且每个渠道都有自己的参与规则. 以下是我关于使用这些广告渠道的两个结论:

  • 每个渠道都有一定的成功预算门槛. 如果你没有足够的预算, 你也许可以通过利用另一个杠杆来获得类似的价值.
  • 统一他们的努力的最佳方法是将分析作为你的主要真相来源并与之合作 横跨海峡的消息.
满足作者

Navah霍普金斯

Navah霍普金斯是top25 PPC专家和国际演讲者,自2008年以来一直在数字营销行业. 她专注于付费媒体策略,帮助品牌与有利可图的合作伙伴和客户建立关系.

她是付费搜索协会的创始成员之一, 一个致力于为下一代PPC从业者赋权的组织, 她继续回馈社会,在会议和当地大学分享经验教训, 以及SEJ的博客和网络研讨会, 选取, Semrush, 和九州体育馆app下载.

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