购物广告基准:平均CPC, CTR,月预算, & 更多的

马克欧文
最后更新:2021年12月8日 | 电子商务战略
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SERP上有三分之一的付费点击流向了购物广告, 电子商务广告商知道,他们不能错过购物活动提供的主要数字货架.

无论你是第一次发布 购物活动 或者为客户管理购物活动, 要知道你是否做得很好可能会让人气馁. 许多广告商可能会惊讶地发现,他们的购物活动的表现不同,可能有不同的点击率, 成本, 以及搜索活动的转化率. 那么,你该如何期望购物广告在你的行业中发挥作用呢?

为了找到答案,我们深入研究了数据, 我们很自豪地通过谷歌广告(和必应广告)分享我们客户的购物活动基准, 太!),包括:

  • 谷歌和必应广告的平均点击率(CTR)
  • 谷歌广告和必应广告的每点击平均成本(CPC)
  • 谷歌广告和必应广告的平均转化率(CVR)
  • 按行业计算,谷歌广告和必应广告的每行为平均成本(CPA)
  • 每个行业的平均月购物预算,谷歌广告和必应广告

准备好主宰你的谷歌购物行业的竞争对手,前所未有? 下载我们的免费指南,建立成功的活动今天!

你可以在16个常见电子商务行业的购物活动中找到这些指标的平均值, 健康 & 美,孩子 & 婴儿护理,宠物护理,服装 & 服装、食品 & 酒精,回家 & 花园,暖通空调 & 气候控制,汽车用品,旅行 & 行李,娱乐 & 活动,教育用品,电脑 & 技术办公室 & 业务需求、艺术 & 音乐,和化学 & 工业.

如果你在搜索或社交网站上做广告, 您可能也有兴趣看到类似的基准:

各行业平均购物广告点击率(CTR)

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他们说汽车广告是唯一能保证你看到产品的电视广告. 这个行业是 驱动 通过视觉吸引力(看我在那里做了什么),我们可以看到谷歌的视觉本质购物广告帮助汽车营销人员在serp -汽车用品有最高的CTR组, 平均1.2%. 其他购物广告点击率高的行业包括暖通空调 & 气候控制与旅行 & 行李.

传统上重视功能而非视觉设计的行业,如技术和办公室 & 商业需求,通常有最穷的CTRs在他们的购物广告. 只要可能,避免低分辨率,库存或制造商的 你的购物广告中的照片. 你很难在拥挤的SERP中脱颖而出,使用和你一样的广告 竞争对手!

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在几乎所有的行业, 必应购物广告的点击率明显更高, 大多数行业的CTR都超过1%. 必应购物广告的平均点击率比谷歌购物广告高45%. 这类似于我们在谷歌和 必应搜索基准.

所有行业的平均购物点击率(CTR)为0.86%的谷歌广告和1.25%为必应广告.

平均购物点击率(CTR)

行业 谷歌广告的平均购物点击率 必应广告的平均购物点击率
医疗用品 0.87% 1.35%
健康 & 美 0.74% 1.48%
孩子 & 婴儿护理 0.71% 2.02%
宠物护理 0.68% 1.63%
服装 & 服装 0.76% 1.05%
食物 & 酒精 0.91% 1.04%
首页 & 花园 0.90% 1.40%
暖通空调 & 气候控制 1.12% 1.39%
汽车用品 1.20% 1.29%
旅行 & 行李 0.99% 1.45%
娱乐 & 事件 0.92% 1.40%
教育用品 0.94% 0.84%
电脑 & 技术 0.55% 1.21%
办公室 & 业务需求 0.65% 0.94%
艺术 & 音乐 0.76% 0.87%
化学 & 工业 0.89% 1.45%

每点击一次的平均购物广告费用(CPC)

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搜索广告主看到购物广告每次点击的成本比搜索关键词的成本要低得多时,会松一口气. 而 谷歌上最昂贵的关键词 每一次点击可以超过50美元,几乎每一次购物活动的点击都远低于1美元! 谷歌购物网站上最昂贵的行业是办公 & 商业需求,点击平均只有1美元.09.

抚养孩子可能是你所做的最昂贵的事情之一(至少有人告诉我是这样), 但是购物广告在孩子点击 & 婴儿护理行业的广告是最便宜的,谷歌广告平均36美分,必应广告只有11美分.

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我们通常看到必应广告的cpc比谷歌广告便宜,谷歌购物广告也是如此, 也. 必应购物广告的CPC比谷歌购物广告便宜30%. 然而,一些行业在必应上有相对昂贵的购物cpc,比如办公室 & 业务需求、艺术 & 音乐,和健康 & 在必应购物中,每点击一次都要花费超过1美元.

所有行业的平均每点击购物成本(CPC)为0美元.谷歌广告66美元,0美元.必应广告46.

平均每点击购物成本(CPC)

行业 谷歌广告的平均购物CPC Bing广告的平均购物CPC
医疗用品  $0.63  $0.31
健康 & 美  $0.87  $1.26
孩子 & 婴儿护理  $0.36  $0.11
宠物护理  $0.82  $0.25
服装 & 服装  $0.69  $0.83
食物 & 酒精  $0.42  $0.43
首页 & 花园  $0.58  $0.52
暖通空调 & 气候控制  $0.47  $0.60
汽车用品  $0.56  $0.23
旅行 & 行李  $0.40  $0.31
娱乐 & 事件  $0.48  $0.30
教育用品  $0.83  $0.80
电脑 & 技术  $0.89  $0.43
办公室 & 业务需求  $1.09  $5.81
艺术 & 音乐  $0.34  $3.39
化学 & 工业  $0.66  $0.75

各行业平均购物广告转化率(CVR)

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购物广告不同于搜索广告,因为它们总是向你展示产品的图片和价格. 对于价格更便宜、更具竞争力的产品来说,这是一种福音! 对于其他“体验产品”或奢侈品来说,可能就不是这样了. 因此,我们看到相对低价的商品,如服装 & 服装的转化率比化工产品高 & 购物活动中的工业产品.

当然,所有的广告商都可以从使用受众定位中获益,比如 购物再处置表, 顾客配对购物, 依据市场的观众 在他们的购物活动中接触更多合格的搜索者,提高他们的转化率. 此外,购物广告可以通过利用一些独特的功能,如 谷歌商业促销活动 和谷歌的“购买谷歌”功能.

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将近三分之一的美国人.S. 使用谷歌和必应,但他们使用不同的搜索引擎. 人们在工作中使用必应并不罕见, 它通常是windows桌面电脑的默认搜索引擎. 我们看到,这使得必应购物在许多B2B领域,如办公室中表现突出 & 商业需求以及计算机 & 技术.

所有行业的平均购物转化率(CVR)为1.91%的谷歌广告和1.74%为必应广告.

平均购物转化率(CVR)

行业 谷歌广告的平均购物CVR Bing广告上的平均购物CVR
医疗用品  2.94%  2.18%
健康 & 美  2.78%  7.17%
孩子 & 婴儿护理  2.20%  2.11%
宠物护理  1.07%  1.57%
服装 & 服装  2.70%  0.67%
食物 & 酒精  2.16%  0.76%
首页 & 花园  1.31%  1.91%
暖通空调 & 气候控制  3.30%  3.50%
汽车用品  1.29%  1.35%
旅行 & 行李  2.07%  1.99%
娱乐 & 事件  1.98%  2.16%
教育用品  1.88%  1.48%
电脑 & 技术  2.20%  4.48%
办公室 & 业务需求  2.45%  15.19%
艺术 & 音乐  1.77%  1.00%
化学 & 工业  0.83%  1.26%

各行业的平均购物广告费用(CPA)

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CPA会因客户和行业的不同而有很大的不同, 这取决于他们的目标和利润率. 任何销售高价商品并从每次销售中获得更多利润的广告客户通常都更愿意支付更多的费用来吸引更多的销售,并拥有更高的CPA.

考虑到这一点,我们看到的行业产品价格普遍较低,比如孩子 & 婴儿护理、宠物护理和娱乐行业的注册会计师水平也最低. 更贵的产品,比如电脑, 业务需求, 工业品通常对较高的注册会计师的容忍度更高.

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除了较低的cpc外,必应广告的转化率通常也较低.

所有行业的平均每次购物成本(CPA)是38美元.谷歌广告87美元,23美元.05必应广告.

每一行为平均购物成本(CPA)

行业 平均购物CPA在谷歌广告 平均购物CPA在必应广告
医疗用品  $19.23  $18.66
健康 & 美  $35.89  $27.72
孩子 & 婴儿护理  $49.36  $9.87
宠物护理  $26.01  $12.95
服装 & 服装  $19.29  $21.40
食物 & 酒精  $35.80  $48.69
首页 & 花园  $58.00  $34.87
暖通空调 & 气候控制  $7.28  $17.26
汽车用品  $54.76  $33.98
旅行 & 行李  $36.34  $29.15
娱乐 & 事件  $17.51  $16.26
教育用品  $30.67  $46.70
电脑 & 技术  $75.92  $42.82
办公室 & 业务需求  $68.55  $45.96
艺术 & 音乐  $19.03  $34.50
化学 & 工业  $91.21  $31.62

各行业平均每月购物广告预算

如果你刚刚开始在谷歌或必应上进行购物活动, 你可能很想知道是多少 预算 为你的新竞选存起来. 从亚马逊到小企业,大大小小的广告商每天都依赖于购物活动. 考虑到谷歌购物网站每次点击的平均成本是66美分, 你仍然可以期望以低至每天10美元的价格获得良好的流量.

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如果你想从你的购物活动中获得更多, 你有足够的空间来扩展你的成功! 在谷歌上进行购物活动的最大行业是健康 & 美丽和电脑 & 金融. 教育和旅游等行业可能会发现,他们更多的流量将来自搜索文本广告.

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看到必应广告在购物市场占据如此大的份额,一些广告主可能会感到惊讶. 尽管必应搜索引擎占美国搜索引擎的三分之一.S. 在桌面搜索市场中,必应吸引了更多消费者的注意力. 在SERP之外, 必应还为亚马逊的Alexa设备提供动力,并在诸如 OfferUp,每月用户超过1,500万.

所有行业的平均月购物预算是770美元.谷歌广告41美元,392美元.必应广告53.

平均每月购物预算

行业 平均购物月预算谷歌广告 平均每月购物预算在必应广告
医疗用品  $423.37  $680.11
健康 & 美  $1,815.12  $1,390.46
孩子 & 婴儿护理  $381.46  $133.46
宠物护理  $384.73  $112.80
服装 & 服装  $801.74  $261.14
食物 & 酒精  $1,065.09  $476.47
首页 & 花园  $864.87  $797.30
暖通空调 & 气候控制  $1,116.21  $1,416.21
汽车用品  $988.34  $1,184.79
旅行 & 行李  $273.35  $134.80
娱乐 & 事件  $770.41  $1,393.81
教育用品  $296.43  $120.15
电脑 & 技术  $1,473.32  $980.11
办公室 & 业务需求  $835.77  $2,272.84
艺术 & 音乐  $421.02  $775.25
化学 & 工业  $638.66  $325.21

这一切意味着什么?

如果你发现自己处于这些数字的低端, 这只是意味着还有很大的改进空间! 无数的广告主发现,购物广告的成功需要不同于搜索广告的工具和策略. 成功的购物需要一个 伟大的谷歌商人中心饲料,一个坚实的 谷歌购物活动结构,和正在进行的 维护与报价 而且 负面关键词.

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数据源

本报告基于2018年8月至2019年2月期间在谷歌广告和必应广告购物网络上做广告的所有垂直行业的671个美国九州体育馆app下载客户账户的样本. 每个行业包括至少30个独特的活动客户. “平均值”是技术上解释异常值的中位数. 所有货币均以美元计价.

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马克欧文

Mark负责九州体育馆app下载的战略合作关系. 他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家.

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