谷歌广告中最流行的10个词(+8个其他发现)

艾伦·芬恩
Last Updated: December 8, 2021 | 付费搜索营销
首页博客谷歌广告中最流行的10个词(+8个其他发现)

九州体育馆app下载,我们可以获得大量的广告数据,这要感谢我们的免费工具和客户基础. We’ve analyzed over $60 million in Google ads spend. 我们喜欢摆弄这些数据,为你提供性能洞察,比如 平均点击率, 转化率, 每次点击成本, 以及所有不同行业的每次转换成本.

但是有一件事我们以前从来没有看过,那就是广告文本本身. 显然,我们内容团队中的所有人都痴迷于文字. 所以我们开始思考: 在谷歌广告中,真正优秀的、点击率超高的广告是什么词? 既然说到这里,那数字和标点符号呢? 什么是最好的CTA? Are the best ads in Google Ads 积极的还是消极的? Are they keyword-stuffed or more creative?

在这篇文章中, 我们将讨论九, 通过对去年谷歌广告中一些最好的广告进行文本分析,我们发现了很多令人惊讶的事情.

This analysis was a group effort. 为这个项目工作的每个人大声喊出来,包括我们的数据分析师乔希·布兰克特, our web team leader Meg Lister, 我们的设计师凯特·琳赛, 和 content team leader Elisa Gabbert.

About the Data Set: How Did We Define “最好的 Ads”?

以下是我们是如何得出我们的谷歌顶级广告的. 我们的 free Google Ads Performance Grader 检查每个运行报告的账户,以确定该账户最好的广告(以及最差的广告)

best ads text optimzation adwords grader wordstream

我们提取了8月1日期间从年级报告中收集的所有数据, 2016年至4月30日, 2017, 然后再看这段时间内排名前15%的广告(这是综合印象得出的结果), 点击, 和CTR), 哪一个 gave us 612 total ads to analyze.

We only looked at advertisers bidding in USD, 澳元, 计算机辅助设计, 和金, 去掉非英语广告和重复的广告. 我们还将这组广告分为品牌广告和非品牌广告(335个品牌广告,277个非品牌广告).

注意: 我们将品牌广告(品牌广告是当用户搜索企业的品牌名称时显示的广告)分离出来,因为这些广告自然倾向于具有非常高的性能, including high click-through rates 和 质量分数. 为什么? Because people searching for a br和 name 是 often just trying to navigate directly to your site; plus, 他们已经听说过你了, 这是自然的 品牌亲和力 (哪一个 can increase CTR by 2 or 3x). 因此, we excluded br和 ads from most of our analysis, 所以我们可以看到,即使企业没有高品牌亲和力的好处,什么样的技巧和策略可以带来超高的业绩.

With that said, let’s get into the data!

#1:表现最好的广告中最流行的词汇是什么?

2016年,谷歌发布 扩大文字广告,这基本上可以让你的广告的最大角色数翻倍. 与它们的前辈相比,扩展文本广告是一块广阔的画布. 一些, having more characters to fill with 广告文案 is akin to torture; to others, 它代表了机会.

Regardless of 哪一个 camp you’re in, 有更多的机会使用更多的词汇意味着选择正确的词汇比以往任何时候都重要,这是一个普遍的真理. But 哪一个 words 是 the “right” ones?

找出, 我们查看了一组表现最好的文本广告,并将它们分解成单独的单词, stripping out conjunctions (和, 或)和冠词(a, 最后我们选出了10个最受欢迎的单词:

在线广告的成本最流行的词在最佳的PPC广告

根据我们的数据, in 335 high-performing non-br和ed text ads, 我们确定最常出现的单词是, 在这个顺序:

  1. 你的
  2. 免费的
  3. 现在
  4. 得到
  5. 在线
  6. 我们的
  7. 保存
  8. 最好的
  9. 航运

任何的佼佼者?

“你的,”“免费,和“现在”似乎是显而易见的, 但“运输”(, 我认为, is typically accompanied by “免费的”) making an appearance surprises me; it leads me to believe that our 前 performers lean more towards eCommerce than lead generation. 说到, 事实上,“获取”和“保存”是列表上唯一的动词,这完全有意义,因为它们在B2B和B2C文本广告中都有应用.

既然“免费”和“省钱”都在清单上,我们可以认为购物者还是像以前一样注重成本. And “现在” 和 “得到” imply they want stuff fast.

第二人称代词“你”和“你的”也很重要.” Make sure your 广告文案 speaks to your customer; don’t make it all about you!

当你在努力写出最好的广告文案时,请记住:“你的自由现在就得到!”

#2: What Calls to Action Appear Most in the 最好的 Ads?

行动号召(CTA)或许是广告文案中最重要的组成部分. 如果它没有出现在你的头条上,那你就做错了. 如果您可以在描述或URL路径中添加提醒,那么就这样做. 你以后会感谢我的.

什么是 行动呼吁?

在这种背景下, 这是你添加到广告中的一小段语言,告诉搜索者你希望他们采取什么行动(以及如何/何时采取). 知道哪个CTA对一个广告是正确的是非常垂直的,受众和提供具体的. 你永远不会告诉一个即将在你的白皮书中得分的人“现在购买”,“你?

现在, 在我们的行动呼吁分析中,我们排除了品牌广告,因为通常情况下,广告商无法在品牌广告文案中明确地推动(或主动选择不推动)行动. 相反,许多广告商更像使用基于文本的广告牌 搜索引擎; the goal is to tell prospects that you exist, not necessarily incite a click. While this is certainly useful to some degree, 它并不能帮助我们理解是什么让非品牌(通常 更多的商业相关)文字广告.

而措辞会根据具体情况略有不同, 你所使用的动词是非常有限的,取决于你希望潜在客户采取的行动.我们分析的排名靠前的非品牌文本广告显示,最受欢迎的cta是(根据每个动词出现的广告数量):

adwords text ad best practices 2017

如果你卖产品, the obvious CTAs 是 “Buy” or “Shop” (perhaps “得到” if you’d prefer to downplay the required exchange of currency); conversely, if your goal is to accrue mad leads, 你的CTA可能会使用“学习”、“发现”或“注册”这样的功能.“如果你看看频率, 虽然, 您会注意到,在我们的数据集中使用最多的CTA动词是“得到”.”

排名靠前的广告中没有人会使用“点击”这个动词,比如“点击这里”.(事实上,这样做很可能会让你的广告不被认可.

3 .谷歌广告中最好的广告是正面的还是负面的?

From schadenfreude to merriment, 广告文案的情感在消费者消费和与你的广告互动中扮演着重要的角色. 这不是新闻. 事实上,多年来我们一直在讨论使用情感触发器来支持你的 广告文案登陆页面 ad nauseum: how many of you were listening?

我们使用了 维德情感分析工具 与Python的NLTK库一致来确定情绪(积极的, 负, or neutral) evident in our set of 前 ads. If an ad returned a compound score of greater than .5,我们称之为正AD. Ads with a compound score of between -.5和 .5个被认为是中立的. And finally, ads with a score less than -.5个被认为是负面的

根据我们的发现,你们都是微笑的,这让我皱眉.

45% of the text ads conveyed a positive sentiment; 53% conveyed a neutral sentiment; 和 just 2% conveyed a 负 sentiment.

best ads adwords sentiment analysis

 

I am shocked by these figures, 特别是当你考虑到他们只代表非品牌的文字广告.

It’d make total sense if the same analysis, 负责品牌广告的文案制作, yielded the same results; after all, 没有一个品牌愿意被视为负面的(参见:愚蠢的百事可乐广告), 所有的航空公司, 等.). 但是,消极——一种可衡量的情绪程度——不是比怯懦的模仿更好吗?

就我个人而言, 比起那些像塞满了关键字的湿纸板一样的广告文案,我更愿意选择那些能够引发回应(甚至是负面回应)的广告文案. 用你的广告文案让你的客户体验到悲伤、恐惧或嘲笑,总比不被注意要好, contributing to the 搜索引擎’s ever-growing white noise.

#4:谷歌广告中表现最好的广告的词汇多样性?

现在, I know what you’re thinking. “What the heck does lexical diversity mean?!” It means it’s time to get a little academic.

它指的是给定语料库(一组文本数据)中唯一的单词占文本中所有单词的比例. When used as a lens through 哪一个 to analyze 和 优化文字广告,衡量词汇多样性是关键字填充的关键指标. 掌握在广告文案中使用关键词的频率是很重要的. Too little 和 you’ll derail your 质量分数; too many, 和 you’ll piss people off.

我们的数据显示 advertisers tend to repeat just 2 words per ad. 像这样:

best ads adwords lexical diversity part 1

Which is a helluva lot better than, 说…

best ads adwords lexical diversity part 2

这个故事的寓意是? 在你的广告文案中保持词汇多样性是至关重要的. 即使你的文本广告中充斥着你要投标的关键词 可能 请使用算法(目前),它对人眼完全没有吸引力.

这是一个你应该极力避免的问题, 你知道, 人类会点击你的广告并购买你的商品.

5 .优秀广告中最常见的标点符号是什么?

“让我们吃奶奶!” Eh.

“让我们吃,奶奶!“听起来很可爱!

Punctuation is important, right? 无论你是想区分与年迈的亲戚共进晚餐,还是想向潜在客户推销产品,这都无关紧要, it’s pivotal to getting your message across. 事实上, 除了标点符号,我想不出还有什么方法能让一个字符如此深刻地影响一个文本广告的意思和语气.

像这样, 标点符号在顶级广告文案中的使用方式可以给你提供一些特别突出的建议 哪一个 在你的文章中使用标点符号的类型,更重要的是, 多长时间.

Punctuation in 品牌 Text Ads

punctuation in best br和ed adowrds text ads

世纪震撼:惊叹号压倒性胜出. 我有一种感觉,如果我们查看文本广告(品牌或非品牌)中的感叹号位置,大多数感叹号会出现在描述线的最后. The general idea here is pretty straightforward. Basically, “你 just read my ad! 我希望你振作起来! 买买买!”

品牌广告中相对较少使用美元符号是有上下文意义的,因为品牌广告似乎更有可能试图说服消费者, 你知道, 品牌, 说, 定价. 百分位数也是如此.

  • 感叹:48%
  • 逗号:38%
  • 问号:2%
  • 百分比:8%
  • 美元符号:11%

然而,在品牌广告文案中使用标点符号的地方,真正让我感兴趣的是问号. 在335个接受调查的品牌广告中,只有2%的广告提出了一个问题(或者至少故意这样做).

在你的广告文案中测试不同的标点符号——即使大多数顶级广告客户并没有使用问题来获得高点击率, you 可能 find that doing so makes your ad st和 out. Pattern breaking can lead to high performance.

Punctuation in Non-品牌 Text Ads

punctuation in best non-br和ed adwords text ads

非品牌广告的标点符号频率与我们在品牌广告中注意到的非常相似:大量的感叹号, 大量逗号.

有趣的是, 虽然, 在非品牌广告文案中使用美元符号的比例比品牌广告文案低3%. 虽然使用巨额资金的广告比例相对较低,但这在品牌方面是合理的(游戏邦注:目标可能是知名度vs. 这是一个直接的转换路径),事实是它不仅低,而且 较低的 for non-br和ed text ads feels counterintuitive. 我本以为非品牌广告中会有大量的美元符号, 也许通过所有广告的更大样本(不只是精华广告),我们会看到这种情况的发生.

  • 感叹:42%
  • 逗号:25%
  • 问号:11%
  • 百分比:9%
  • 美元符号:8%

了解标点符号的使用频率将如何帮助你写出更好的文本广告?

基于这些数据,我们很容易发现许多成功的广告主并没有在他们的广告文案中提出问题, nor 是 they leveraging the al可能y dollar. 如果你能找到一种对你的潜在客户说话的方式, your ads 是 sure to st和 out! 然而,当你有疑问时,方法很明确:使用感叹号!(!!!)

#6:谷歌广告中使用动态关键字插入的最佳广告?

一句话:不.

如果你不熟悉DKI, 它是一个允许您定制AD以匹配用户搜索查询的工具. 这让你有能力创造更具体、更有针对性的广告. 您需要做的就是创建一个包含动态关键字插入公式的通用广告,瞧, you’ve got yourself an ad with perfect intent-match.

在理论上.

虽然它确实有有用的应用程序(特别是对具有不同库存的在线零售商), 我们的数据显示,表现最好的文字广告——无论是品牌广告还是非品牌广告——都倾向于像躲避瘟疫一样避开DKI.

在最佳广告中使用dki

正如你所看到的,只有10%的非品牌广告和6%的品牌广告使用了DKI.

虽然这有点令人惊讶(因为这么多的帐户在某种程度上使用DKI), 这些数据证实了我认为DKI是一个广告拷贝的权宜之计, 不是一个解决方案. 依赖于动态关键词插入可能会扼杀你的创造力, 这就是为什么使用DKI的广告不是最好的.

#7: Do the 最好的 Google Ads Ads Use 商标 & 其他品牌的迹象?

Simply observing whether a 前 performing ad was br和ed or not wouldn’t have revealed many profound insights; we already know that advertisers bidding on their br和ed terms leverage those same terms in their 广告文案, 这很有道理. 品牌 搜索活动 是 no longer an option: they’re a necessity.

毕竟, 没有什么比你的品牌有机关键词的搜索引擎更糟糕的了,只有被一些neerdowell竞争对手与垃圾质量评分竞价那些非常相同的关键字.

为了打败你的竞争对手,传达权威是很重要的, 最简单的方法之一就是使用商标标志(™)或传达官方性的语言. In the past, we even found that 在广告中使用符号可以提高转化率. 有趣的是,尽管如此, 只有28%的品牌广告和6%的非品牌广告做到了这一点.

trademark symbols 和 br和 marks in the best ads

我敢打赌,这说明许多中小企业缺乏像耐克或可口可乐等跨国公司那样的品牌资产. 例子……

最好的广告耐克serp

搜索任何 yuge 品牌,你将看到广告商的一些尝试(无论是通过“™”或“官方”这样的词)来让你知道他们是, 事实上, 真正的Slim Shady. 如果大家伙们都愿意使用多功能腰带上的每一种工具,你也应该这样做.

TM和其他符号不是高性能的要求, 但是你需要测试它们是否会对你的点击率和转化率产生影响.

#8: Do the 最好的-Performing Ads Use Numbers?

大约三分之一的时间! 这看起来很低,对吧? 想想你每天在搜索引擎上看到的广告中有多少个数字…

Most of those folks 是 doing it wrong.

根据我们的数据, 只有40%表现最好的品牌广告和37%的非品牌广告包含数字.

use of numbers in the best adwords ads

在深入研究这些数据之前, if you’d asked me how many text ads feature numbers, 我认为这一比例接近50%:尤其是对于非品牌广告. 但是在我们看到了相对较低的使用率之后,在我们的最佳阵容中,美元和百分比的标志, 所以数字在优秀的文字广告中所扮演的角色并没有我最初想象的那么重要.

This is not to 说 that numbers 是 useless; rather, 这是一个有力的提醒,你的客户关心的不仅仅是你的商品或服务的价格. 你表达(和表达)offer的方式和offer本身一样重要. 我们完全可以通过文本广告而不使用数字去传达价值.

上面的广告 在广告文案中使用数字(不仅仅是为了展示更好的价格和折扣), 但我们研究的60%以上的最高级文本广告只使用了单词. Arithmophobic advertisers  rejoice (sorry Mark!)

9 .优秀广告的平均阅读水平是多少?

How complex 是 the best-performing Google ads? 我们在 可读性计算器 使用 Fleish-Kincaid规模 (一种判断文章阅读难度的方法).

我们发现,在我们的一组表现最好的广告中,平均阅读水平是针对14岁儿童的. So, if you want great CTR, write for a 9th grader!

有趣的是,许多畅销书作者也在做同样的事情. Shane Snow在Contently 发现大多数畅销书作者的写作水平都达到或低于九年级阅读水平:

阅读水平

Note that Hemingway is even more readable than 晚安,月亮

The Ultimate 最好的 Google Ads Ad Would Look Like…

Mashing all this data together, 我们可以收集到,有史以来表现最好的谷歌广告应该是这样的…….

最佳广告广告词使用9个技巧

这个广告用途:

  1. Top-performing words (your, free, get, our, save)
  2. 表现最佳的CTA字(get)
  3. 积极情绪(广告是关于未来省钱的, not wasting money in the present/past)
  4. 词汇的多样性
  5. 感叹号
  6. 没有DKI
  7. 没有商标/品牌标志
  8. It’s written at about a 9th grade 阅读水平
  9. A single number in the description line

Some of this data surprised the heck out of me. 你呢?

满足作者

艾伦·芬恩

艾伦·芬恩(艾伦·芬恩)是聚焦大麻的数字机构Toasted Collective的联合创始人. 许多个月前,他在九州体育馆app下载工作,在那里他作为梦幻足球冠军统治了一段时间.

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