我们所见过的7个最好的价值主张例子

丹接受本报
最后更新日期:2022年6月22日 | 文案
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你的企业的价值主张可以说是你的整体营销信息中最重要的元素. 价值主张告诉潜在客户为什么他们应该和你而不是你的竞争对手做生意, 让你的产品或服务的好处从一开始就非常清楚.

不幸的是, 许多企业要么用流行语掩盖自己的价值主张,要么用陈词滥调, 毫无意义的口号, 或者在他们的网站和营销活动中不去强调它——或者他们根本不知道它是什么!

今天,我们来看看 七个中最好的独一无二 价值主张 例子 我们遇到. 我们将讨论是什么让它们如此引人注目, 一些发展或完善你自己价值主张的想法, 当你把你的价值主张融入你的网站和营销材料时,你应该记住的事情. 有很多内容需要讨论,所以让我们直接进入.

1. 优步-最聪明的出行方式

几乎没有哪家科技公司像优步(Uber)那样两极分化,受到如此广泛的批评. 作为对所谓的“零工经济”(gig economy)所带来的赋权最直言不讳的支持者之一,“优步拒绝给司机提供给合法员工的基本保护,这是理所当然的, 因其决定在百慕大注册以逃避公司税义务而受到国家甚至政府的审查, 它通常是所有人都讨厌硅谷独特品牌“颠覆”的典型代表.”

然而,Uber做得最正确的一件事是它独特的价值主张.

价值主张例子Uber

优步的价值主张,提供优步的便利

没有明确地说, 优步熟练地强调了乘坐传统出租车的所有糟糕之处,并指出它的服务是如何优越. 上面简单(但非常有效)的副本, 摘自优步主页, 出色地传达了它的简单和轻松,这是它如此诱人的服务的核心:

  • 轻轻一拍,一辆车就会直接开过来
  • 你的司机知道该去哪里
  • 支付完全是无现金的

这一切都与打出租车的典型体验形成了鲜明的对比——不打电话给不感兴趣的调度员, 没有痛苦的对话试图向一个压力过大的出租车司机解释你需要去哪里, 不用再摸索找零钱,也不用担心钱包里有足够的钞票. 只是一种快速有效的到达目的地的方式. 这是由渴望加强 消息传递 在优步主页的顶部,上面写着“你的一天属于你.”

在这一点上,有必要将优步的价值主张与竞争对手Lyft进行比较. 两家公司的产品几乎完全相同, 这就是为什么直接比较两者如此有趣的原因. 来看看Lyft主页上的这些信息:

价值主张例子Lyft

Lyft步步为营的价值主张

Lyft的主页在结构和主题上与Uber非常相似. 然而, 这里有一些关键的不同之处,突显出优步的价值定位更加清晰.

首先, Lyft收录了几张逐步展现Lyft体验的图片,确实得到了一些好评, 帮助游客想象乘坐Lyft是什么感觉. 但是,在这个过程的第一步,请查看副本. 它列出了Lyft服务的三个等级——Lyft, Lyft线, 和Lyft Plus——但这并不能解释这些服务层次之间的差异, 或者告诉未来的人为什么他们应该在两者之间做出选择.

也, 虽然清楚地解释了过程的最后阶段——付钱并给司机打分——但这一信息意味着用户需要一个最终确定的行动, 这是优步没有的. 就我个人而言, 我几乎总是试着给我的优步司机打分(考虑到经常猜测的“秘密”评分在4左右).很多人认为5分之6是 优步司机的性能基准),但我没有 to. 有时我会忘记它,继续我的一天——这当然不是必须的, 手工给我的司机也没好处. 对于一项以高效和便利为理念的服务来说,这是一件大事.

现在, 有人可能会说,Lyft在对用户的期望透明化方面做得更好, 这是一个绝对有价值的论点, 尤其是如果你曾经被Uber意想不到的“飙升”价格刺痛过的话. 然而, 两个类似的服务, 我认为优步的价值定位更加明确, 而且肯定比Lyft更有说服力——如果你是在一个拥挤的市场上运营,有几个类似的竞争对手,这是一个重要的区别.

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2. 苹果iPhone -体验就是产品

即使是在如今过度饱和的消费电子产品市场, 很难想象还有什么产品比苹果的iPhone更具有标志性. 同样,很难想象会有一款产品像苹果的旗舰移动设备一样具有如此大的竞争, 那么是什么让iPhone区别于市场上成百上千的竞争设备呢?

价值主张的例子

苹果iPhone的价值主张,提供独特的体验

就像你对苹果的期望一样, 这家公司同样以追求时尚而闻名, 优雅的产品设计作为其实际产品, 苹果公司在书中坚定地重申了其iPhone系列产品的价值主张——具体来说, 设备本身的设计, 自OS X发布以来,易用性一直是苹果设计美学的基石, 以及iPhone可能给用户带来的理想品质.

有抱负的消息 is 苹果的价值主张.

看一看副本. 苹果表示,它认为手机“不应该只是功能的集合”——然而这恰恰就是智能手机. 我们可以坐在这里数天来嘲笑苹果崇高的设计美学 微博上的#freejonyive标签, 苹果的首席设计师已经被困在白色房间好几年了, 是一个很好的例子), 但这是一种非常有效的方法,帮助苹果在这个竞争残酷的市场上保持了近十年的领先地位.

价值主张示例免费Jony Ive #freejonyive

强尼(# freejonyive)

苹果知道智能设备市场的拥挤和竞争有多激烈, 因此,该公司并没有把重点放在某个特定的功能上——实际上这些功能都不是iPhone或iOS独有的——而是选择把重点放在使用iPhone的体验上. 大多数公司无法用“神奇”这样的词来描述使用智能手机, 但是苹果可以.

当然, 苹果并不只是坐享其成,并依靠雄心勃勃的信息来向你推销它的价值主张. iPhone官方网站也提到了iPhone和iOS的几个真正独特的功能来说明自己的理由, 包括安全:

价值主张的例子,iPhone的安全功能

苹果iPhone价值 命题,聚焦安全

这不仅是苹果公司的一个非常聪明的举动(特别是在苹果公司发布了 灾难性的联邦调查局圣贝纳迪诺iPhone解锁诉讼), 但这个版本完全匹配了苹果的其他信息,并设法将一个极其复杂的话题——加密——简化为大多数用户都能理解并感觉良好的易于理解的语言.

苹果明白,即使只专注于iPhone的独特功能,也不足以在如此拥挤的市场中脱颖而出. 通过强调整体体验 使用 该设备, 然而, 苹果的价值主张与其产品设计和美学的方法一样独特.

你可以在我们的网站上找到更多精彩的苹果营销活动 史诗般的产品营销案例.

3. Unbounce -没有技术问题的A/B测试

从面向消费者的电子产品和应用程序世界转向B2B领域, 我们的第五个价值主张例子来自我们的朋友在登陆页优化平台Unbounce.

价值主张例子Unbounce

Unbounce的价值主张是提供易用性

正如你所期望的,一家专门从事 转化率优化, Unbounce的价值主张在你进入主页的那一刻就非常清楚了, 也就是建造的能力, 发布, 和测试没有任何I.T. 支持. 对于许多小企业(甚至是大公司), A/B测试的技术开销是进入的主要障碍, 让Unbounce的价值主张特别有吸引力.

这个主页还拥有其他一些功能,使整体体验非常引人注目, 如强, 不可错过CTA, 以及Unbounce解决方案如何工作的简单三步可视化表示. 该副本还清楚地表明,Unbounce主要针对市场营销人员(明确表示理解和吸引 高度特定的目标受众), 用户可以创建移动响应的登陆页面, 它本身解决了一些营销人员的特定需求或关注.

到处都是很棒的东西.

4. 懈怠——用更少的努力在工作中获得更高的效率

The world seems to be divided into two types of people; those who love Slack, 还有那些还没试过的人. 对于外行来说,Slack是一款工作效率和通讯应用. 它使用起来似乎很简单, 但对于从事复杂项目的大型团队来说,它也足够强大(Slack非常聪明地在主页上添加了NASA喷气推进实验室的例子)。, 那么,是什么让Slack有别于成千上万的其他通讯工具和软件呢 生产力应用程序?

价值主张例子

Slack的价值主张,专注于信誉和生产力

本质上, Slack在上面的例子中提炼出了它的价值主张——它让用户的“工作生活更简单”, 更令人愉悦, 和更有效率.“NASA喷气推进实验室的例子也非常聪明,它巧妙地暗示,如果它对NASA的大型科学家团队足够好——这类人把机器人放在其他星球上——那么它对任何人都足够好.

然而, 虽然这似乎是市场上几乎所有生产力应用程序的价值支柱, Slack的几个优势支持了它的核心价值——简化协作.

首先,很少有(如果有的话)其他生产力应用程序能像Slack一样拥有如此多的集成功能. 这意味着它几乎可以保证适合任何公司现有的通信工作流程. 正是这种受支持应用的多样性,让Slack几乎独霸了工作效率领域.

价值主张例子

松弛:把所有工具放在一个地方.”

简单也是Slack价值主张的核心主题. 毕竟, 如果承诺帮助你完成这些任务的应用程序使用起来很麻烦,那么你就很难完成更多的任务. “找到任何东西”的前提, 在任何地方, 任何时候, 这是Slack用户经常宣传的另一个卖点, 这是有原因的.

价值主张例子

Slack:搜索你的整个存档.”

我不会剖析Slack的方方面面, 但我只想说,Slack的信息和定位基本上解决了所有常见问题 痛苦点 你可以考虑在工作中与他人合作, 然后用一种不可抗拒的方式简化它. 对新来者, 这似乎好得令人难以置信, 这可以说是Slack变得如此疯狂流行的原因(并帮助公司实现了 一个惊人的3美元.80亿年估值). 浏览Slack的网站,你几乎可以 感觉 Slack所承诺的那种宽慰的叹息.

Slack的口号“别那么忙”不仅仅是一个朗朗上口的口号——它是该公司的价值主张,简洁优美地总结为三个词.

5. 数字——不假思索地省钱

个人理财领域是另一个竞争残酷的领域, 目前有成千上万的应用程序旨在帮助人们更有效地管理自己的资金. 然而, 很少有公司能像Digit这样有良好的价值定位, 这是一项相对较新的帮助用户“省钱”的服务, 想都不用想.”

价值主张范例

Digit的价值主张,提供不干涉的储蓄

数字允许用户安全地连接他们的银行帐户到数字服务, 然后通过算法检查用户的消费习惯和日常支出. 然后,它开始“优化”用户的账户,在这里那里存入一些钱到一个fdic担保的储蓄账户, 用户可以随时提取存款.

Digit与其他储蓄应用的主要区别在于流程是 完全 自动化. Users literally don’t 有 to do a thing for Digit to start putting money into a saving account; a few bucks here, 只要几块钱, 在你知道之前, 你已经存了一笔可观的钱以备不时之需, 同时保持充足的资金以应付日常开支. 这真的很神奇.

对许多人来说,储蓄可能是一个主要的财务障碍, 特别是那些收入减少或有限的人. 通过自动化整个过程,Digit为用户提供了一个完全不干涉的储蓄解决方案. 它并不适合所有人——但话又说回来,没有产品、服务或应用程序适合——但它适合 is 独特,它的价值主张说明了这一点.

6. LessAccounting -记账,没有麻烦

对于大多数人(阅读:那些不是注册会计师或会计专业人士的人), 记账是件很麻烦的事. 这是令人困惑的, 耗费时间的, 总的来说,这是一种非常悲惨的经历, 即使你公司的账本相对简单(这里有更多的情感词汇和短语). 这就是LessAccounting的价值主张如此引人注目的原因.

价值主张的例子LessAccounting

LessAccounting的价值主张,提供更好的生活质量

LessAccounting的整个前提建立在简化会计和记账的基础上, 它的价值主张在整个网站中得到了加强. 主页的标语——“让您的生活更轻松,我们的会计软件”——让这一点一目了然, 当你浏览网站的时候, 你会不断被提醒产品的价值定位, 也就是说,没有任何其他的记账软件能像LessAccounting那样让记账九州体育馆app下载而轻松.

虽然LessAccounting可用于更大的企业, 它主要针对小型企业,如自由职业者和小企业主, 它的信息在漏斗的每个阶段都反映了这一点. 从回答会计新手可能会有的问题的博客帖子, 小企业主对产品的简单易用赞不绝口, LessAccounting信息的每个方面都集中在如何更容易和更简单的生活将使用LessAccounting.

7. CrazyEgg -网站行为追踪,价格无敌

准确地弄清楚人们是如何使用你的网站是许多企业面临的主要挑战. 你可能会 认为 你对用户的行为有很好的了解, 但是没有努力, 可操作的数据, 你不能确定. 这就是CrazyEgg的由来.

价值主张的例子:CrazyEgg

“CrazyEgg:想让你的网站变得更好?”

CrazyEgg是一款分析工具,它可以让用户查看人们与网站互动的热图. 用户可以看到光标的移动, 滚动深度, 还有其他各种很酷的行为跟踪功能,让他们真正了解人们是如何与他们的网站互动的.

然而, 在行为追踪领域,CrazyEgg远不是唯一的竞争者——那么它的价值定位是什么呢? 没有其他服务能以更好的价格提供更多的功能和洞察力, 这样麻烦就少了, CrazyEgg一样.

价值主张的例子:CrazyEgg

“疯狂yegg:像一副x光眼镜”

CrazyEgg的聪明人士意识到,并不是每个访问他们网站的人都熟悉热图或者行为跟踪的概念, 所以他们为游客提供了一个友好的, 通过对CrazyEgg功能的概述来简化产品的功能. 如果你越过这个概述,你就会看到CrazyEgg价值定位的真正核心:

价值主张的例子:CrazyEgg

CrazyEgg的价值主张,用积极的语言回答直观的常见问题 

该网站巧妙地列出了用户可以用CrazyEgg做的所有事情 主动动词 向游客展示使用它会让他们的生活变得多么美好. 这个列表吸引了潜在的用户,希望他们的预算能做得更好, 提倡使用可操作的数据进行站点变更, 使测试和分析更容易和更有效, 同时也承诺会有更多的皈依和更高的参与度.

然后强调了CrazyEgg可以实现的易用性, 强调使用产品的技术开销几乎为零的事实, 在陈述其价值主张的另一个核心方面之前, 也就是说,在它的价格范围内,它是同类产品中功能最齐全的.

当您考虑到这个页面的整体流程时,它确实非常聪明. 它使用简单, 易懂的语言,并提出一个问题,旨在激起用户的兴趣, 在对它能做什么做一个清晰的概述之前, 然后通过强调价值主张的核心要素来敲定交易.

确定自己的价值支柱

希望这些价值主张的例子能给您一些关于如何改进或阐明您的企业价值主张的想法. 你不需要巨大的营销或设计预算来让你的业务成为你信息的最重要的中心——只需要一点关注和一两分钟来从用户的角度考虑你的网站.

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丹接受本报

原产于美国.K., 丹接受本报是一名记者和网络内容专家,现在生活和写作在新英格兰. 丹的作品出现在印刷和网上的各种出版物上, 包括《九州体育馆app下载》, 《九州体育馆app下载》, 太平洋标准》杂志, 《九州体育馆app下载》, 在筹划的互联网趋势, 还有很多其他的渠道.

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