2022年谷歌广告要花多少钱?

克里斯汀麦考密克
最后更新:2022年9月11日 | 付费搜索营销
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谷歌广告的成本是多少? 这是一个合理的问题,也是我们经常听到的问题,尤其是从付费搜索的新手口中. 毕竟,你会想知道你是否能负担得起. 好消息是,你可以. 坏消息是,没有简单的、适用于所有人的答案. 我们能提供的最明确(也是最令人愤怒)的答案是:视情况而定.

谷歌广告成本是多少-平均每点击成本

但是不要担心. 在本指南, 我们将涵盖谷歌广告定价中涉及的所有变量,这样您就可以了解谷歌广告将为您的业务花费多少,以及如何设置一个现实的预算. 

表的内容

影响谷歌广告定价的因素

如上所述(这也是我们撰写本指南的原因), 谷歌广告要花多少钱,这个问题没有简单的或一刀切的答案. 广告的定价取决于你的行业, 客户生命周期, 目前的趋势, 以及你如何管理你的账户.

行业

对谷歌广告定价影响最大的是行业. 例如,垂直业务服务(法律、会计、房地产等).)是谷歌广告中最具竞争力的垂直领域之一, 这通常意味着更高的点击成本(CPC). 这是由于专业服务行业的性质:一个新客户可以带来1美元以上的收益,000 – $10,这取决于你的业务, 因此,50美元的CPC是为该客户付出的很小的代价.

另一方面, 艺术和娱乐垂直行业的企业的消费成本较低, 但他们需要接触更多用户才能达到1美元,000 - $10,000免费电话.

你可以在这里看到我们最新的20个不同行业的付费搜索广告基准.

客户生命周期

你还必须考虑到客户的生命周期. 购买更大的门票, 潜在客户需要更长的时间来完成决策过程, 在整个过程中,你的业务需要始终放在首位. 这可能涉及到多次访问您的网站, 下载一两个内容, 参加网络研讨会, 在迈出最后一步之前还有更多.

目前的趋势

无论是消费趋势还是在线广告平台,都从未处于静止状态. 从情感上和经验上,了解你所在行业和细分领域的动态是很重要的. 以COVID为例. 在疫情最严重的时候,服装行业每点击一次的平均成本约为1美元.40. 跌到0美元.当平均转换率上升时,价格为70美元,最终价格为0美元.89年5月.

谷歌广告的成本是多少——COVID对每点击成本的影响

你的账户管理得怎么样

谷歌最近的一项研究表明谷歌广告的平均ROI是800%, 每花1美元8美元. 当然,这一切都取决于你如何管理你的帐户. 你不能只是激活你的广告,然后放松下来. 如果你想保持你的谷歌广告成本低和你的回报高,你需要:

  • 保持一个合适的 谷歌Ads帐户结构.
  • 报告你的表现,并以数据为导向 优化.
  • 维护关键字列表.
  • 执行定期的帐户审计等等.

您是否在您的谷歌广告帐户上犯了任何代价高昂的错误? 使用我们的免费九州体育馆app下载找出答案.

谷歌广告如何决定你的每次点击成本?

谷歌广告的伟大部分是,虽然它的工作作为一个拍卖, 获胜者的选择并不仅仅基于出价, 你不必支付你的最高出价. 这怎么可能? 让我们快速浏览一下谷歌广告是如何决定赢家的,以及他们为每次点击支付多少钱.

步骤1:质量评分

当有人在谷歌上搜索时, 谷歌查看是否有广告商在对与该查询相关的关键词进行竞价. 如果是,则触发拍卖,谷歌将所有相关广告输入拍卖. 它选择获胜者的第一步是给每个广告分配一个 质量分. 这是一个由广告和登陆页面与关键字的相关性决定的1-10的数字, 预期点击率(包括你的历史表现), 和登陆页面体验.

谷歌广告如何工作-质量评分

想要了解更多,请访问这篇文章: 什么是每个关键字类型的良好质量评分?

步骤2:广告排名

谷歌将计算每个竞争广告的广告排名, 是什么决定了你的广告是否会出现在付费结果区. 广告排名是你的 质量分 乘以你的 最高出价 (你愿意为每次点击广告支付的最高费用).

谷歌广告如何工作-广告排名公式

广告排名得分最高的广告会被显示出来.

谷歌广告如何工作-广告排名和serp

步骤3:每点击成本

如果你的广告被播放了,你只有在有人点击它时才付费. 但正如上面提到的,你不必支付你的最高出价. 谷歌广告每点击成本公式是:你的广告排名除以你的质量评分, + 1分.

谷歌广告是如何运作的-每点击成本公式

用这个公式, 在SERP中,一个广告客户可以比另一个广告客户支付更少的点击费用,但仍然处于较高的位置 更好的质量分数. 这就是为什么广告商用 小预算可以与大客户竞争 在谷歌.

谷歌广告如何工作-高质量评分可以导致较低的CPC

For a more in-depth explanation on the Google Ads auction, head to our post >> 谷歌广告是如何运作的? 完整的视觉指南.

谷歌广告成本的附加变量

还有其他几个变量会最终影响你的广告排名, 你的广告支出——但最高出价和质量评分是需要了解的重要因素. 这里有一些(但肯定不是全部)会影响你的成本的其他因素.

预算如何与谷歌广告成本工作?

让我们转到谷歌广告成本的下一个组成部分:预算. 通常情况下,广告商会看到他们每月谷歌广告预算 燃烧起来 让他们相信谷歌广告贵得令人望而却步. This isn’t necessarily the case; more often than not it's the result of a misunderst而且ing of how Google Ads budgeting works. 所以让我们把事情弄清楚. 以下是需要了解的术语:

  • 预算: 你能在谷歌广告上花多少钱
  • 报价: 你愿意为点击你的广告支付的最高价格.
  • 花: 当广告参与拍卖时,谷歌从您的预算中扣除的金额.
  • 成本: 你为点击广告所支付的实际金额.

平均每日预算

当您在谷歌广告中设置一个活动时,您将被要求提供每日预算. 有一个共享预算功能, 但如果你刚刚开始, 最好给每个竞选活动单独的预算. 但是你设定的每日预算并不意味着谷歌每天会花那么多钱. 你给谷歌一个大概的想法,你希望你的日消费在月底的平均值是多少——这意味着它可能在任何给定的一天超过或低于这个值. 这就引出了开支限制.

支出限制

最初, 谷歌可以用这种方式比你每天的平均预算多花费20%,直到2017年10月,它宣布它可以多花费100%, 或双, 你的预算——如果这意味着更多的点击或转换. 这意味着如果你设定的每日平均预算是50美元,那么你的每日支出限额就是100美元. 你每天支付的钱永远不会超过你每天的消费限额, 而且你每月支付的费用永远不会超过你的月支出限额(你的平均每日预算x 30).4; although if you're not paying for Google Ads with the invoice method, you can 设定每月消费限额 在帐户级别).

谷歌广告成本是多少-每日预算是如何运作的图片来源

如何确定你的平均每日预算

计算你的平均每日预算, 只需将该活动的当月预算除以30.4. 你的每月预算应该是多少? 这取决于:

  • 你的谷歌广告预算.
  • 平均每点击成本的关键字,你在出价(你可以得到谷歌关键字规划师或任何其他 关键词研究工具).
  • 那个活动的重要性相对于你账户里的其他活动.

例如, 你可能会想把更多的预算投入到A项目中, 推销你最畅销的产品, 比B运动要多, 它将内容推广到 潜在客户 在漏斗的顶部.

谷歌广告每天的预算是多少.png

你也可以在上面提到的预算报告中插入不同的日平均预算数字,看看它是如何影响你的月支出的.

谷歌广告预算报告 让你看到你的预算在任何一天花了多少.

 

你也可以尝试不同的日常预算调整,看看它会如何影响你的月支出.

谷歌广告预算报告-累计月支出部分

要了解更多预算方面的帮助,请查看我们的 完整,可消化的谷歌广告预算指南.

投标

正如我们在本指南中已经多次提到的那样, 你将支付多少谷歌广告也取决于你的出价. 这是你愿意为点击广告支付的最高金额. 很简单,对吧? 就像这篇文章的主题一样,没有. 有几件事需要知道:

  • 尽管质量分数可以帮助你为更高的职位支付更少的报酬, 这并不意味着你可以把出价定得非常低. 你需要确保你的出价足够高.
  • 如果你手动出价, 你将为每个广告组设置一个最大CPC, 但是您可以为AD组中的每个关键字设置不同的出价.
  • 如果您选择自动竞价, 你仍然可以为最大化点击等策略设置最大出价限制, 分享目标印象, tCPA和 特洛阿德. 然而,为了增强CPC,谷歌可能花费超过你的最大CPC.

谷歌广告定价-自动竞价策略

您可以在我们的 谷歌中的自动竞价策略指南.

还有什么其他因素影响我的谷歌广告成本?

就像有影响你的质量分数的因素一样, 哪些因素会影响你的广告排名, 什么会影响你的每次点击成本, 有很多因素会影响你的预算如何花出去——这些因素也会影响你如何花出去 在谷歌广告上省钱.

时段

也被称为 广告计划在美国,“日分广告”指的是指定你希望广告出现在潜在客户面前的时间. 虽然你的广告仍然要经过广告拍卖过程,但你可以告诉谷歌 您希望显示您的广告.

谷歌广告的费用是多少

这是特别有用的 当地企业 他们希望通过广告将顾客吸引到实体地点. 如果你经营的面包店晚上7点关门, 例如, 你可能不希望你的广告在正常工作时间之外播放. 另外, 你可以指定你的广告在一天中持续运行, 但是要把你每天预算中更多的时间分配给你想要的时间 增加可见性.

区域定位

就像你可以将更多的谷歌广告预算分配到一天中的特定时间, 你也可以在特定的地理区域花费更多的预算. 这种技术被称为地理定位,或者 位置定位.

谷歌广告的定位成本是多少

地理定位允许你确保你的广告只出现在特定区域的谷歌搜索者, 哪个可以和一个州或省一样大, 或者距离你的店只有三个街区的范围.

广告地理定位是利用日益增长的移动流量趋势和当今消费者的购物习惯的极好方式, 这可能会影响到你如何分配每日广告预算. 例如, 你可能希望你的广告出现在特定状态的相关搜索旁边, 但你也可以分配更多的预算在特定的城市甚至社区进行搜索.

设备定位

只用桌面浏览器搜索前景的日子一去不复返了. 今天, 消费者在多个设备上在线搜索(通常同时), 这意味着你需要关注最有价值的线索来自哪里. 这就是 设备定位 开始发挥作用.

谷歌广告的设备定位成本是多少

假设您希望同时出现在桌面和移动搜索结果中, 但移动流量对你来说更有价值. 您可以指定预算的一部分用于台式机, 但更大的份额将分配给移动设备. 你甚至可以在特定类型的移动设备上投入更多的资金, 这取决于你的广告内容 广告文案.

制定每日预算并了解如何消耗预算是PPC预算最重要的方面, 但你必须清楚高级目标定位选项将如何影响你的广告支出.

谷歌广告定价:谷歌广告的一次典型点击成本是多少?

现在您已经知道了谷歌广告流程是如何工作的,以及如何设置您的预算, 你下一个问题应该是, “谷歌广告的一次典型点击成本是多少?不出所料,答案很复杂. 但是我们要把它分解.

影响谷歌广告定价的关键因素:关键词

在某些方面, you can think of PPC 广告 roughly along the same lines as traditional print 广告; you’d expect to spend more on a glossy full-page ad in a national magazine than you would for a classified ad in a 当地的报纸. 然而,在数字营销中,定价不受广告形式的影响,而是受广告形式的影响 意图 和竞争的关键字,你正在出价. 所以你可能会在“我附近的屋顶修理”这样的高意图关键词上花更多钱,而不是“修理屋顶要花多少钱”这样的低意图关键词."

谷歌广告成本是多少-关键字意图和CPC在法律和会计等竞争异常激烈的市场,点击可能会变得更加昂贵. 让我们来看看谷歌广告中的一些关键字基准,让你知道一次点击会为你的业务带来多少成本.

谷歌广告的平均CPC是多少?

如果你取美国所有不同类型的企业和关键词的平均cpc, 谷歌广告的整体平均CPC介于1美元至2美元之间. 这是在 搜索网络. 在 谷歌显示网络在美国,点击往往更便宜,平均不到1美元.

长尾关键词的每次点击成本是多少?

人们有时喜欢指大, 上面展示的令人停止的关键字类别是谷歌广告可以多么昂贵的一个明确的例子. 然而,现实是这样的 这些关键字类别只占总搜索量的一小部分. 长尾关键词实际上占据了大部分的网络搜索,而且通常比短的富含关键字的查询要便宜得多 而且 能有同样多,如果不是更多-商业的目的.

例如, 如果有人的厨房里有蚂蚁的问题, “灭鼠药(他们的城镇),是他们可能会进行的一项搜索. “灭虫者”是一个宽泛的关键词,有97,000个 每次点击成本 of $16.00在Ahrefs. 但他们也可能会搜索“如何消灭厨房里的蚂蚁”.“这是一个长尾关键词,数量为9100,每次点击成本为1美元.40多低. 他们的意图可能没有那么强烈, 因为他们可能想自己动手, 但它仍然很强大, 因此,他们可能会打开,甚至点击灭虫剂的广告.

谷歌广告的成本是多少-谷歌广告的点击成本比较宽尾和长尾关键词

这就是长尾关键词定位给广告商带来的机会. 除了占据搜索的绝大多数之外,

你可以从中学到更多 长尾关键词指南.

在我的行业中谷歌广告的成本是多少?

正如我们所提到的, 广告定价因行业而异, 甚至每个行业的子类别. 你可以看到平均点击率, CVR,平均每点击成本和领先成本在我们20个不同的行业 付费搜索广告基准报告. 但这里有一些额外的见解可以帮助你 决定是否应该使用谷歌广告.

谷歌广告中最昂贵的关键词是什么?

由于谷歌拥有最大的付费搜索平台,我们将首先关注谷歌广告.

最昂贵的关键词谷歌的广告费是多少

下面列出的是谷歌广告中最昂贵的关键词类别, 以及每一项的平均点击成本. 值得注意的是,这些都是关键字 类别,而不是真正的关键词本身在某些情况下,每个类别内的关键字的cp值可能高于所述的平均值:

  1. 保险- 54美元.91
  2. 贷款——44美元.28
  3. 抵押贷款- 47美元.12
  4. 律师- 47美元.07
  5. 信贷——36美元.06
  6. 律师——42美元.51
  7. 捐款——42美元.02
  8. 度- 40美元.61
  9. 主机- 31美元.91
  10. 索赔- 45美元.51
  11. 电话会议——42美元.05
  12. 交易——33美元.19
  13. 软件——35美元.29
  14. 复苏——42美元.03
  15. 转移——29美元.86
  16. 气/电- 54美元.62
  17. 类- 35美元.04
  18. 康复- 33美元.59
  19. 治疗- 37美元.18
  20. 脐带血——27美元.80

您可以查看完整的信息图表,了解数据背后的方法 在这里.

几年后,我们进行了第二份报告. 结果是相似的,但我们确实看到了一些新的非常昂贵的 关键字利基市场 而且平均CPC(不出所料)也有所上升. 你可以看看名单 最昂贵的25个关键词.

谷歌广告最昂贵的关键词要花多少钱

必应广告中最昂贵的关键词是什么?

必应的市场份额正在增长, 我们决定进行类似的研究,找出必应广告中最昂贵的关键词.

最昂贵的关键词必应广告要花多少钱

下面列出的是必应广告中最昂贵的关键词类别, 以及每款游戏的平均点击成本:

  1. 律师——109美元.21
  2. 律师- 101美元.77
  3. 结构性和解——78美元.39
  4. 酒后驾车- 69美元.56
  5. 间皮瘤- 68美元.95
  6. 治疗- 67美元.46
  7. 年金- 67美元.31
  8. MBA - 62美元.78
  9. 电话- 53美元.94
  10. 保险- 53美元.14
  11. 文凭- 52美元.73
  12. 康复中心——49美元.67
  13. 云- 49美元.52
  14. 会计——44美元.82
  15. 根除者——44美元.66
  16. 移动- 43美元.04
  17. 业务——40美元.75
  18. 修复- 39美元.80
  19. 水管工,36美元.97
  20. 足部医疗- 29美元.89

你可以看到完整的信息图表和分类 在这里.

当然, 这些只是世界各地的企业正在竞标的数十万关键词中的一些, 而且,由于各种因素的不同,成本也会有很大差异. 即使你所处的行业平均每点击成本很高, 比如保险或法律服务, 这并不意味着你必须为每次点击广告支付一定的费用.

整体, 所有行业的关键词的平均CPC通常在2-4美元之间,明显低于上述谷歌广告和必应的平均水平.

此外,将ROI考虑在内也很重要. 这些行业能够负担得起较高的cpi,因为平均水平 生命周期价值 一个顾客是如此的高.

一般企业在谷歌广告上花多少钱?

通常, 一旦有人问到PPC广告的平均点击成本, 他们的下一个问题将是“典型的”企业在谷歌广告上花了多少钱作为他们更大的一部分 网络营销的成本. 不幸的是,这又是一个不容易回答的问题. 然而, 这并不意味着我们不能告诉你一个“典型的”企业在付费搜索上花了多少钱. 首先,我们需要按行业查看总体支出数据.

如果你看看下面的平均CPC数据, 你会看到排名前五的最具竞争力的词汇出现在:

  1. 保险
  2. 在线教育
  3. 法律
  4. 市场营销 & 广告
  5. 互联网 & 电信

在我们最新的搜索广告基准报告中, 我们发现这些行业的平均点击成本最高:

  • 律师 & 法律服务(8美元.67)
  • 牙医 & 牙科服务(6美元.49)
  • 家庭和家居装修(5美元).75)
  • 金融和保险(5美元).16)
  • 业务服务(4美元.90)

在每个领先成本最高的行业中也存在显著的重叠:

  1. 律师 & 法律服务(73美元.70)
  2. 家具(64美元.72)
  3. 金融和保险(62美元).80)
  4. 业务服务(62美元.18)
  5. 职业与就业(53美元).52)

如你所见, 保险和法律行业的公司每个月花在谷歌广告上的钱最多. 上述行业的大品牌每年可花费4000万至5000万美元, 但对于那些仍对谷歌广告持观望态度的潜在广告商来说,这并不是完全相关的信息. 还有个好消息,你 你需要花费数百万在谷歌广告上,让它为你的业务工作.

小企业在谷歌广告上花了多少钱?

如你所料,小企业在PPC上的花费差异很大. 一些, 比如房地产, 家服务, 和医疗, 花1美元,000 - $3,每个月在谷歌广告上花费1万美元.

以下是我们在最新的垂直基准报告中发现的情况:

但对于中等规模的公司和机构,我们看到的是每月7000至3万美元. 从历史上看, 从最小的夫妻店到中等规模的PPC代理,我们看到的平均价格是9美元,PPC广告每月花费813英镑.这仍然是一个相当大的范围, 但你至少可以确定自己在光谱上的位置.

你可以在我们的网站找到更多有用的建议和策略 谷歌广告的小企业指南.

谷歌广告还涉及什么其他成本?

你的广告预算永远是最大的, 最直接的成本与你的谷歌广告活动. 然而, 虽然你的广告预算很重要, 这并不一定是你付费搜索的全部内容. 你可能还需要考虑其他潜在成本,这取决于你的业务, 市场营销目标,和个别情况时 评估你在谷歌广告上的投资是否值得.

代理成本

一些小企业选择让代理机构处理他们的PPC工作,以节省他们的时间和压力. 这不是廉价的, 即使是最小的精品机构也会从你的广告支出中抽成, 不管ROI. 机构削减通常在10%左右,尽管每个机构的削减幅度不同. 此外,一些机构可能会保证一个ROI阈值,而其他机构不会.

甚至还, 让一个经验丰富的专家管理你的账户可以让你避免昂贵的错误,也可以帮助你在广告支出上获得最高的回报. 确保你选择了一个值得投资的机构, 在审查的时候,确保你把所有的选项都打了勾. 你可以使用以下清单:

谷歌广告要花多少钱选择一个代理商

要考虑的不仅仅是价格 选择一个机构.

显然,公司的最佳利益是交付结果(减少流失和留住客户)。, 但即使你的广告没有带来任何转化率, 除非你的合同中另有明确规定,否则你仍然需要支付代理费.

谷歌广告的成本是多少? 关键的外卖

我们在本指南中介绍了很多内容, 所以让我们来看看你可以用来定位自己在谷歌广告上花多少钱的关键要点:

  • 在开始计算之前, 广告的成本对于一个企业将取决于它的行业, 客户生命周期, 以及当前的消费趋势.
  • 谷歌广告基于拍卖系统,以较低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告.
  • 你可以严格控制你的谷歌广告预算如何使用策略,如广告调度, 区域定位, 和设备定位.
  • 在搜索网络上,谷歌广告的平均点击成本在2美元到4美元之间.
  • 每点击一次显示网络的平均成本低于1美元.
  • 谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键词每点击花费50美元或更多. 在具有高客户终身价值的行业中,这些通常是极具竞争力的关键词, 比如法律和保险.
  • 大型零售商每年可在谷歌广告的付费搜索上花费高达5000万美元.
  • 中小型企业的平均花费在1美元左右,000 to $10,在他们谷歌的付费搜索活动上. 也就是每年1.2万到12万美元.

谷歌广告价格适合你吗?

正如我们一直在说的, 有很多因素会对PPC活动的成本产生重大影响, 但请记住:几乎任何类型的企业都可以 让谷歌广告为他们工作! 如果你对我们在本指南中介绍的任何内容都不确定, 或者如果你有具体的问题, 请留言,我们会尽我们所能回答他们.

如果您已经准备好开始,那么请遵循我们的逐步教程 如何运行谷歌广告 然后使用我们的 免费九州体育馆app下载 确保你没有浪费钱!

满足作者

克里斯汀麦考密克

Kristen是九州体育馆app下载的高级执行编辑, 在那里,她帮助企业理解他们的在线营销和广告. 她擅长搜索引擎优化和文案写作,她发现骑自行车的生活要快乐得多.

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