2022年谷歌广告要花多少钱?

克里斯汀麦考密克
最后更新日期:2022年3月21日 | 付费搜索营销
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谷歌广告的费用是多少? 这是一个合理的问题,也是我们经常听到的问题,特别是从付费搜索的新手. 毕竟,你想知道自己是否能负担得起. 好消息是,你可以. 坏消息是,没有简单的、放之四海而皆准的答案. The clearest (和 most infuriating) one we can provide is: it depends.

多少谷歌广告成本-平均成本每点击

但是不要担心. 在本指南, 我们将涵盖谷歌广告定价中涉及的所有变量,这样您就可以了解谷歌广告将为您的业务花费多少,以及如何设定一个现实的预算. 

表的内容

影响谷歌广告定价的因素

如上所述(这正是我们编写本指南的原因), 对于谷歌广告会让你的企业付出多少成本,没有一个简单或通用的答案. 谷歌广告价格因行业而异, 客户生命周期, 目前的趋势, 以及你如何管理你的账户.

行业

对谷歌广告定价影响最大的是行业. 例如, the business services vertical (legal, accounting, real estate, etc.)是谷歌广告中竞争最激烈的垂直领域之一, 这通常会带来更高的每次点击成本(CPC). 这是由于专业服务行业的性质:一个新客户可能带来超过1美元的收益,000 – $10,000,这取决于你的业务, 所以50美元的CPC对于客户来说是一个很小的价格. 谷歌广告定价-搜索房地产广告基准

另一方面, businesses in the arts 和 entertainment vertical have lower CPCs, 但他们需要吸引更多用户才能达到1美元的目标,000 – $10,000免费电话.

你可以在这里看到我们针对20个不同行业的最新付费搜索广告基准.

客户生命周期

You also have to take into account the lifecycle of your customer. 为了更大的票价, 潜在客户需要更长的时间来完成决策过程, 和 your business needs to stay top-of-mind throughout that journey. 这可能涉及多次访问您的网站, 下载一两个内容, 参加网络研讨会, 在迈出最后一步之前,还有更多.

目前的趋势

无论是消费趋势还是在线广告平台都从未处于静止状态. 重要的是要跟上你所在行业和你的利基领域的发展——从情感上和经验上都是如此. 以COVID为例. 在疫情最严重的时候,服装行业的平均每次点击成本约为1美元.40. 它跌到了0美元.70 in April 当 average conversion rates went up, 和 then ended up at $0.89年5月.

how much does google ads cost - impact of COVID on cost per click

你的账户管理得怎么样

谷歌最近的一项研究表明,谷歌广告的平均投资回报率是800%, 每花费1美元就有8美元. 当然,这一切都取决于你如何管理你的帐户. 你不能只是激活你的广告然后打退票. If you want to keep your Google Ads costs low 和 your returns high, you need to:

  • 保持一个合适的 谷歌广告帐户结构.
  • 报告你的表现,并以数据为导向 优化.
  • 维护关键字列表.
  • 执行定期的帐户审计等等.

您是否在您的谷歌广告账户中犯了任何代价高昂的错误? 使用我们的免费九州体育馆app下载来找出答案.

谷歌广告如何决定你的每次点击成本?

The great part about Google Ads is that while it works as an auction, 中标者的选择并不仅仅基于出价, 你不必支付最高出价. 这怎么可能呢? 让我们快速浏览一下谷歌广告如何决定赢家以及他们每次点击支付多少费用.

步骤1:质量评分

当有人在谷歌上搜索时, 谷歌查看是否有广告商对与该查询相关的关键字进行竞价. 如果是,一个拍卖被触发,谷歌将所有相关的广告输入拍卖. 它选择赢家的第一步是给每个广告分配一个 质量分. 这是一个从1到10的数字,由广告和登录页面与关键字的相关性决定, expected click-through rate (which involves your historic performance), 登陆页面体验.

谷歌广告如何运作-质量评分

想要了解更多,请浏览这篇文章: 什么是每个关键字类型的良好质量分数?

步骤2:广告排名

然后谷歌将计算每个竞争广告的广告排名, which determines if 和 w在这里 your ad will be placed in the paid results section. 广告排名是你的 质量分 乘以你的 最高出价 (你愿意为你的广告点击次数付费的次数).

谷歌广告如何运作-广告排名公式

The ads with the highest Ad Rank scores are the ones that get shown.

谷歌广告如何工作-广告排名和serp

步骤3:每次点击成本

如果你的广告被展示出来,你只有在有人点击它的时候才会付费. But as mentioned above, you 不 necessarily pay your 最高出价. 谷歌广告点击成本公式是:低于你的广告的广告排名除以你的质量分数, + 1分.

如何谷歌广告工作-每点击公式成本

用这个公式, 一个广告主可以支付比另一个广告主在SERP中更少的每次点击,但仍然处于较高的位置,因为一个 更好的质量分数. 这就是为什么广告主用 预算少的人可以和花钱多的人竞争 在谷歌.

how does google ads work - high quality score can lead to lower CPC

For a more in-depth explanation on the Google Ads auction, head to our post >> 谷歌广告是如何运作的? 完整的视觉指南.

谷歌广告成本中的其他变量

T在这里 are several other variables that impact your Ad Rank—和 ultimately, your ad spend—but 最高出价 和 质量分 are the important ones to know. 以下是一些(但肯定不是全部)影响成本的额外因素.

想要了解如何保持低成本的建议,请访问我们的帖子 15种降低每次点击成本的方法.

预算如何处理谷歌广告成本?

Let’s move on to the next component of Google Ads cost: budgeting. All too often, advertisers see their Google Ads budget for the month 燃烧起来 in a matter of days, leading them to believe Google Ads prohibitively expensive. This isn’t necessarily the case; more often than not it’s the result of a misunderst和ing of how Google Ads budgeting works. 所以让我们把事情搞清楚. 以下是一些需要了解的术语:

  • 预算: 你能在谷歌广告上花多少钱
  • 报价: 你最愿意为你的广告点击付费.
  • 花: The amount Google takes out of your budget 当 an ad participates in an auction.
  • 成本: 你为广告点击支付的实际金额.

平均每日预算

当您在谷歌广告中开展活动时,您将被要求提供每日预算. 有一个共同的预算特点, 但如果你刚刚开始, 最好给每个活动单独的预算. 但是你设定的每日预算并不意味着谷歌每天会花那么多钱. 你给出了一个粗略的想法,你希望在月底平均每天的花费是多少,这意味着它可能会在任何一天超过或少于这个数额. 这导致了我们的支出限制.

支出限制

最初, 在2017年10月之前,谷歌会比你每天的平均预算多花20%的钱, 或双, 你的预算——如果它意味着更多的点击或转化率. 这意味着,如果你每天的平均预算是50美元,那么你每天的支出上限是100美元. 你永远不会在一天内支付超过你每天开支限额的钱, 而且你永远不会支付超过一个月的支出限额(你每天的平均预算x 30.4; although if you’re not paying for Google Ads with the invoice method, you can 设定每月花销的上限 在帐户级别).

谷歌广告的成本是多少-日常预算如何运作图片来源

如何确定你的平均每日预算

计算你每天的平均预算, simply take your budget for the month for that campaign 和 divide it by 30.4. 你的每月预算应该是多少? 这取决于:

  • 您的整体谷歌广告预算.
  • 平均成本每点击的关键字你招标(这可以得到谷歌关键字规划师或任何其他 关键词研究工具).
  • The importance of that campaign relative to the others in your account.

例如, 你可能会想要为活动A投入更多的预算, 为你最畅销的产品做广告, 比B运动更重要, 将内容提升到 潜在客户 在漏斗的顶部.

谷歌广告的日预算是多少.png

你也可以在上面提到的预算报告中加入不同的每日平均预算数字,看看它会如何影响你的每月支出.

谷歌广告预算报告 gives you visibility into how much of your budget it spent on any given day.

 

你也可以尝试不同的日常预算调整,看看它会如何影响你的每月支出.

谷歌广告预算报告-每月累计支出部分

想要获得更多预算方面的帮助,请查看我们的 完整,易于消化的谷歌广告预算指南.

投标

正如我们在本指南中多次提到的那样, 你将支付多少谷歌广告也取决于你的出价. This is the maximum amount you’re willing to pay for a click on your ad. 很简单,对吧? 就像这篇文章的主题一样,没有. 有几件事要知道:

  • Even though 质量分 helps you to pay less for higher positions, 这并不意味着你可以把出价定得很低. 你需要确保你的出价足够高,有竞争力.
  • 如果你手动竞价, 你将为每个广告组设置一个最大的CPC, 但是您可以为该AD组中的每个关键字设置不同的出价.
  • 如果你选择自动竞价, you can still set 最高出价 limits for strategies like maximize clicks, 分享目标印象, tCPA和 特洛阿德. For enhanced CPC, however, Google could spend more than your max CPC.

谷歌广告定价-自动竞价策略

您可以在我们的招标中了解更多 谷歌自动竞价策略指南.

还有什么其他因素影响我的谷歌广告成本?

就像有些因素会影响你的质量分数一样, 是什么影响了你的广告排名, 哪些因素会影响你的每次点击成本, 有一些因素会影响你的预算如何使用——这些因素也会影响你如何使用预算 在广告上省钱.

时段

也被称为 广告计划在美国,“分日”指的是明确你想让你的广告在什么时候出现在潜在客户面前. 虽然你的广告仍然需要通过广告拍卖程序,但你可以告诉谷歌 你希望你的广告被显示出来.

谷歌广告费用是多少

这对于 当地企业 that want to attract customers to a physical location through their ads. 如果你开的面包店晚上7点关门, 例如, you may not want your ads to be shown outside your normal business hours. 另外, 你可以指定你的广告在一天中持续运行, 但是把你日常预算的大部分分配给你想要的时间 增加可见性.

区域定位

Just as you can allocate more of your Google Ads budget to certain times of day, you can also spend more of your budget on certain geographical areas. 这种技术被称为地理定位,或者 位置定位.

谷歌广告的地理定位成本是多少

地理定位允许您确保您的广告只出现在谷歌搜索特定区域, 哪个可以和一个州或省一样大, 或者小到离你的店三个街区的半径.

谷歌广告地理定位可以很好地利用日益增长的移动流量趋势和当今消费者的在线购物习惯, 这可能会影响到你如何分配每日广告预算. 例如, you may want your ads to appear alongside relevant searches in a particular state, 但你也可以把更多的预算分配给在特定城市甚至社区进行的搜索.

设备定位

Long gone are the days 当 prospects searched exclusively from desktop browsers. 今天, consumers are searching online across multiple devices (often at the same time), 这意味着你需要注意你最有价值的线索来自哪里. 这就是 设备定位 开始发挥作用.

谷歌广告的设备定位成本是多少

假设您希望同时出现在桌面搜索和移动搜索的结果中, 但移动流量对你来说更有价值. You could specify that a portion of your budget be used for desktop, 但更大一部分分配给了移动设备. 你甚至可能想把更多的钱花在来自特定类型移动设备的流量上, 这取决于你在做什么广告 广告文案.

制定每日预算并了解如何使用它是PPC预算最重要的方面, 但是你必须意识到高级的目标选择是如何影响你的广告支出.

Google Ads pricing: How much does a typical click cost in Google Ads?

Now that you know how the Google Ads process works 和 how to set your budget, 你的下一个问题应该是, 一个典型的谷歌广告点击成本是多少?不出所料,答案很复杂. 但我们要把它分解.

谷歌广告中影响定价的关键因素:关键词

在某些方面, you can think of PPC 广告 roughly along the same lines as traditional print 广告; you’d expect to spend more on a glossy full-page ad in a national magazine than you would for a classified ad in a 当地的报纸. 然而,在数字营销中,定价不受广告形式的影响,而是受广告形式的影响 意图 的和竞争的关键字,你投标. 所以你可以期待在像“修理我附近的屋顶”这样的高意图关键词上花更多的钱,而不是像“修理屋顶要花多少钱”这样的低意图关键词上.”

谷歌广告的成本是多少-关键字意图和CPC在法律和会计等竞争异常激烈的市场,点击的价格可能会高得多. 让我们看看谷歌广告中的一些关键字基准,让您了解一次点击可以为您的业务带来多少成本.

谷歌广告的平均CPC是多少?

如果你计算美国所有不同类型的企业和关键词的平均cpc, 谷歌广告的总平均CPC在1 - 2美元之间. 这是在 搜索网络. 在 谷歌显示网络在美国,点击次数往往更便宜,平均不到1美元.

长尾关键词的每次点击成本是多少?

人们有时喜欢指着大, 上面的show stop关键字类别是谷歌广告有多昂贵的一个明确例子. 然而,现实是这样的 these keyword 类别 only make up a small portion of total search volumes. 长尾关键字实际上占据了网络搜索的大部分,而且通常比包含大量关键字的简短查询要便宜得多 能有同样多——如果不是更多的话——商业的目的.

例如, 如果有人的厨房里有蚂蚁, “灭鼠药(他们的城镇),是他们可能会执行的一个搜索. “灭虫者”是一个宽泛的关键词,有97,000个关键词,每次点击费用为16美元.00在Ahrefs. But they might also search for “how to get rid of ants in the kitchen.” This is a long-tail keyword with a volume of 9,100 和 a cost per click of $1.40多低. 意图可能不那么强烈, 因为他们可以自己动手, 但它仍然很强大, so they’ll likely be open to—or even click on—an ad for an exterminator.

谷歌广告成本多少-谷歌广告成本每点击比较宽与长尾关键字

这就是长尾关键词定位给广告商带来的机会. 除了占据了绝大多数的搜索,

你可以从中学到更多 长尾关键词指南.

谷歌广告在我的行业中花费多少?

正如我们所提到的, 谷歌广告定价因行业而异, 甚至每个行业的子类别. 你可以看到平均点击率, CVR以及平均每点击成本和每lead成本在我们的20个不同的行业 付费搜索广告基准报告. 但这里有一些额外的见解可以帮助你 决定是否使用谷歌广告.

谷歌广告中最昂贵的关键字是什么?

As Google owns the largest paid search platform, we’ll focus 在谷歌 Ads first.

多少AdWords花费最昂贵的关键字谷歌

Listed below are the most expensive keyword 类别 in Google Ads, 以及每次点击的平均成本. 值得注意的是,这些都是关键字 类别,而不是实际的关键词本身-在某些情况下,每个类别的关键字的cpc值可能会高于平均值:

  1. 保险- 54美元.91
  2. 贷款——44美元.28
  3. 抵押贷款- 47美元.12
  4. 律师- 47美元.07
  5. 信贷——36美元.06
  6. 律师——42美元.51
  7. 捐款——42美元.02
  8. 度- 40美元.61
  9. 主机- 31美元.91
  10. 索赔- 45美元.51
  11. 电话会议——42美元.05
  12. 交易——33美元.19
  13. 软件——35美元.29
  14. 复苏——42美元.03
  15. 转移——29美元.86
  16. 气/电- 54美元.62
  17. 类- 35美元.04
  18. 康复- 33美元.59
  19. 治疗- 37美元.18
  20. 脐带血——27美元.80

你可以查看完整的信息图表,了解数据背后的方法论 在这里.

几年后,我们又发布了第二份报告. The results were similar, but we did see some new highly expensive 关键字利基市场 on the list, 和 also that average CPC’s (unsurprisingly) had gone up. 你可以看看这个列表 这里列出了最昂贵的25个关键词.

谷歌广告花费了多少昂贵的关键字

Bing广告中最昂贵的关键词是什么?

必应的市场份额正在增长, 我们决定进行一个类似的研究,找出Bing广告中最昂贵的关键词.

多少AdWords成本最昂贵的关键词Bing广告

Listed below are the most expensive keyword 类别 in Bing Ads, 以及每一次点击的平均成本:

  1. 律师——109美元.21
  2. 律师- 101美元.77
  3. 结构性和解——78美元.39
  4. 酒后驾车- 69美元.56
  5. 间皮瘤- 68美元.95
  6. 治疗- 67美元.46
  7. 年金- 67美元.31
  8. MBA - 62美元.78
  9. 电话- 53美元.94
  10. 保险- 53美元.14
  11. 文凭- 52美元.73
  12. 康复中心——49美元.67
  13. 云- 49美元.52
  14. 会计——44美元.82
  15. 根除者——44美元.66
  16. 移动- 43美元.04
  17. 业务——40美元.75
  18. 修复- 39美元.80
  19. 水管工,36美元.97
  20. 足部医疗- 29美元.89

你可以看到完整的信息图表和分类 在这里.

当然, 这些只是世界各地的企业正在竞标的成千上万个关键词中的一部分, 而且成本会因各种各样的因素而大不相同. 即使你所在的行业的平均点击成本很高, 例如保险或法律服务, 这并不意味着你将被迫为广告的每次点击支付这些金额.

整体, 所有行业的关键词的平均CPC通常在1-2美元之间,明显低于谷歌Ads和Bing的平均值.

此外,考虑ROI也是很重要的. 这些行业能够承受较高的CPC是因为平均 生命周期价值 顾客的价格是如此的高.

一般企业在谷歌广告上的花费是多少?

通常, once someone has asked about the average cost-per-click of a PPC ad, 他们的下一个问题是,“典型”企业在谷歌广告上的支出是多少 网络营销的成本. 不幸的是,这是另一个没有简单答案的问题. 然而, 这并不意味着我们不能告诉你更多关于一个“典型的”企业在付费搜索上花了多少钱. 首先,我们需要查看各行业的总体支出数据.

如果你着眼于以下的平均CPC数据, you’ll see that the top five most competitive terms are found in:

  1. 保险
  2. 在线教育
  3. 法律
  4. 市场营销 & 广告
  5. 互联网 & 电信

在我们最新的搜索广告基准报告中, we found these industries to have the highest average costs per click:

  • 律师 & 法律服务(8美元.67)
  • 牙医 & 牙科服务(6美元.49)
  • 家居和家居装饰(5美元.75)
  • 金融和保险(5美元.16)
  • 业务服务(4美元.90)

在每条铅的平均成本最高的行业中,也存在明显的重叠:

  1. 律师 & 法律服务(73美元.70)
  2. 家具(64美元.72)
  3. 金融和保险(62美元).80)
  4. 业务服务(62美元.18)
  5. 职业与就业($53.52)

如你所见, 保险和法律行业的公司每月在谷歌广告上花费最多. Big br和s in the industries above can spend $40 to $50 million a year, 但对于那些对谷歌广告仍持观望态度的潜在广告商来说,这并不是完全相关的信息. 对你来说是个好消息 need to spend millions 在谷歌 Ads to make it work for your business.

小企业在谷歌广告上花了多少钱?

As you might expect, the amount that small businesses spend on PPC varies widely. 一些, 比如房地产, 家服务, 和医疗, 花1美元,000 – $3,每月在谷歌广告上的000个.

以下是我们在最新的垂直基准报告中发现的:

但对于中等规模的公司和机构,我们看到的是每月7000 - 30000美元. 从历史上看, 从最小的夫妻店到中等规模的PPC代理商,我们看到的平均价格是9美元,每月花费813美元在PPC广告上.这仍然是一个相当大的范围, 但你至少可以确定自己在这个范围内的位置.

你可以在我们的网站上找到更多有用的技巧和策略 小企业指南谷歌广告.

谷歌广告还涉及哪些费用?

你的广告预算永远是最大的, 与谷歌广告活动相关的最直接成本. 然而, 而你的广告预算很重要, it’s not necessarily the be-all 和 end-all of your paid search efforts. 根据你的业务,你可能需要考虑其他潜在成本, 市场营销目标,以及个人情况.

代理成本

一些小企业会选择找一个代理机构来处理他们的PPC工作,以节省他们的时间和压力. 这不是廉价的, 即使是最小的精品机构也会从你的广告支出中抽取一定比例, 不管ROI. 机构削减通常在10%左右徘徊,尽管不同机构的情况有所不同. Also, some agencies may guarantee a threshold ROI, w在这里as others won’t.

甚至还, 让一个经验丰富的专家来管理你的账户可以让你避免昂贵的错误,也可以帮助你在广告支出上获得最高的回报. 以确保你选择的机构是值得投资的, 当你审查的时候,一定要检查你所有的选项. 你可以使用我们的清单如下:

谷歌广告选择代理商的费用是多少

除了价格,还有很多事情需要考虑 选择一个机构.

很明显,提供结果(减少客户流失和留住客户)符合机构的最佳利益。, 但即使你的广告没有带来任何转化率, 除非你的合同中另有明确规定,否则你仍然需要支付你的代理费用.

谷歌广告的成本是多少? 关键的外卖

我们在本指南中已经介绍了很多内容, 所以让我们来看看一些关键的要点,你可以用它们来定位你可以在谷歌广告上花多少钱.

  • 在计算之前, 商业广告的成本将取决于它的行业, 客户生命周期, 以及当前的消费趋势.
  • 谷歌广告基于一个拍卖系统,以更低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告.
  • 您可以使用广告调度等策略来严格控制谷歌广告预算的使用, 区域定位, 和设备定位.
  • 在搜索网络上,谷歌广告的平均每次点击成本在1美元到2美元之间.
  • 在显示网络上每次点击的平均成本低于1美元.
  • The most expensive keywords in Google Ads 和 Bing Ads cost $50 or more per click. 在具有高客户终身价值的行业中,这些关键词通常具有很强的竞争力, 比如法律和保险.
  • 大型零售商每年在谷歌广告的付费搜索上花费高达5000万美元.
  • 中小型企业的平均支出在1美元左右,000 to $10,在他们的谷歌付费搜索活动中. 也就是每年1.2万到12万美元.

谷歌广告的价格适合你吗?

我们已经讲过了, 有很多因素会对PPC活动的成本产生重大影响, 但请记住:几乎任何类型的企业都可以 让谷歌广告为他们服务! 如果你对我们在本指南中提到的任何事情都不确定, 或者如果你有具体的问题, 请留下您的评论,我们会尽我们所能回答您的问题.

If you’re ready to get started, then follow our step-by-step tutorial on 如何运行谷歌广告 然后用我们的 免费九州体育馆app下载 确保你没有浪费一分钱!

满足作者

克里斯汀麦考密克

克里斯汀是九州体育馆app下载的高级执行编辑, 她在哪里帮助企业理解他们的在线营销和广告. 她专门从事搜索引擎优化和文案写作,发现骑自行车的生活要快乐得多.

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